周明：中国凿岩技术的引领人(3)

鑫东森机械装备有限公司产品走俏市场

　　为追求梦想 从代理转向自主生产

　　2011年5月的一天，突然接到一个电话，被告知租用的厂房被卖给房地产开发商了，马上要拆除，限期三个月搬离，与开发商交谈无果，这个消息对刚刚才把公司业务推入正轨的他来说无疑是个晴天霹雳。而对这样的考验，他选择从容面对，在这个关节眼上必须逆流而上，马上联系，四处打听再租厂房，时间仓促，最终无果。

　　在朋友帮助下，周明决定自己建设厂房，并在离市区十几公里、但隔自己老家不远的高溪市甄家冲购置了50亩地，当初选择这个地方的时候，他受到了大家的很多来自交通、来自位置偏远的质疑，他自己也深刻明白，可他更清楚自己的实力，他没得选择，就这样开始了真正意义上的创办企业之路，以前做的那叫买卖，现建厂房上生产设备，开发产品，做生产型企业，那是天壤之别。现回想起来，也不知当初是什么样的力量作出这样的决定。他凭着对这行业理念的追求，在有限的资金条件下，什么都是从零开始，从办手续到小山头推平、建围墙、盖厂房、买设备再到开发新产品，无不亲力亲为,事必躬亲。经过大半年的努力奋斗，厂房、办公楼、生产设备全部建成到位，于2011年搬迁到位，从此有了孕育自己梦想的摇篮，他坚信在这块热土上必将成就一番事业。然而这一切在不容易中开始，进行得也很不容易，所有的问题，资金、技术、市场等各方面压力全部压在周明的肩上，那年他正好30岁，他能坚持扛下去?

　　选择了就坚持走下去

　　2012年，受经济形势下行的影响，工程机械行业无例外受到了很大冲击，工程机械制造业步入了有史以来最冷的寒冬。这对刚刚投入生产，一切还没完全走入正轨的他来说无疑是雪上加霜。无限的压力压的他喘不过气来，几度产生了想放弃的念头，创业的道路是艰辛的，这一路走来有收获也有失去，不论再苦，再没钱，这些都没让他低过头，在前进的道路上，最让他难过的是家人的不理解，劝阻他不要那么拼，不要做那么大，担心他事业没搞成，身体先垮了，这一点他也很内疚，从走上这条创业路就很少陪同家人出去走走，因背负了太多压力，常常脾气不好，发泄在家人身上，跟随他打拼多年的同乡兄弟也因扛不了太多压力而相继离开。

　　有一次他对一位长者讲述自己的这些压力，长者问他：“你后悔不?”他没吱声，长者又问：“你还能坚持不?”他眼泛泪光说：“可以。”长者告诉他：“如果你现在放弃，你是永远的失败者，别人指责你，离开你那是对的;如果你继续坚持，直到你成功，那些指责你、离开你的人都会钦佩你的。一个人要想成功就必须忍受寂寞，背负压力，找出问题并成功化解，这是一个成功者要具备的基本素质。”这些话他铭记于心，时刻提醒着他必须坚持下去。

　　也就在这关键时刻，市、区经信委领导来到了工厂里，经过一番仔细调研之后，得知了眼前这个回乡创业青年的思想、决心、追求等都是值得帮扶的对象，随后给予了一系列的扶持帮助，有了这些帮助，使周明更加有自信，有动力，坚定信念一定要把企业做好，以此来回报家乡、回报社会。

　　做为技术型装备制造企业，周明深知产品稳定的性能、卓越的品质才是企业致胜的关键，产品的创新是持续发展的生命线。他经常带领他的研发团队深入偏远的施工现场，了解产品应用，市场需求，不辞劳苦的测量统计数据，收集同类型产品优劣势信息，研究分析，在这些基础上不断完善自己的产品，确保各项性能超越同类各线品牌。

　　周明秉着认真、负责、严谨的做事态度，也非常重视创新，每年增加科研投入，致力研发创造新产品，经过两年的不懈努力，旗下两大品牌“泰恩凿岩”、“东森高科”，产品由原来单一的小型钻车，开发升级到五个系列十多个型号的系列产品，一经投放市场，深受广大用户的青睐。现已获得十余项专利技术。公司自主研发了“岩石无声钻裂一体机”，完全拥有自主知识产权，申报了多项专利技术。此台设备的经济效率比传统岩石非爆破性开采的设备提高了二十倍，是一款安全、高效、节能、环保的新型产品。做实业，就是要扎扎实实，步步为营。他当前的主要任务是：继续做好产品开发，不断拓展市场，加强团队锤炼，一步一个脚印，扎实行进，做精做强。对企业进行管理创新、技术创新、经营创新，把创新当做企业永恒发展的主题。在做大做强企业的同时，承担起更多的社会责任，帮助那些需要帮助的人。在市、区各级部门领导同志们的关心支持下，他带领团队艰苦奋斗，有信心把公司越做越强，影响也越做越大，并荣获“永州市重点企业”、“永州市企业联合会会长单位”、“永州市企业联合会执行会长”、“永州市联合会冷水滩区会长”“就业工作先进企业”、“十佳科技致富带头人”等荣誉称号。

　　新常态 新思维 新希望

　　永州工业基础相对薄弱，机械装备加工制造企业稀缺，周明的公司地处偏远，无论从上下产业链接还是企业宣传都处于被动的状态，企业要想发展就必须要“走出去、引进来”。因此，他带领团队、产品积极的参加各种行业性大型国际展会，如：上海国际工程机械展、北京国际矿山机械展、东盟国际矿业展等，并荣获了“2014年工博会工业设计创新奖”，同时也跟世界500强企业：瑞典阿特拉斯、日本古河株式会社等行业巨头建立了长期战略合作关系。

　　随着国家政策对绿色环保和节能减排的产业要求及一系列高铁、高速等基础设施建设和“一带一路”的战略发展规划，把握历史机遇，抢占时代潮流，推动行业发展，助推家乡经济。对于公司未来的发展和结构调整，周明有自己的想法，他比前些年更显底气十足。

　　大数据互联网时代，信息交换速度之快，传统的经营模式已远远不能满足市场需求了，为了让产品走得更快、更远，他把大部分精力集中在转型产品营销模式上，借助互联网、电子商务平台，积极对接好B2B、O2O、行业商贸网站，创建网站、微网、微信、微博等新型网络销售渠道。他说：“以前讲英雄不问出处，现在是产品不问出处。”他的产品正通过互联网推广销售至全球各地，在自己的家乡，也能生产出让全世界客户青睐的好产品，他感到非常的自豪。周明描绘着，在未来随着科技的发达，产品不断升级，在不久的将来，他生产的凿岩装备将是非常先进的，操作人员只要进入模拟驾驶仓就可以远程遥控操作远在千里之外的钻凿机械，能让人们轻松愉悦地工作，远离安全隐患和职业病的危害，这是他为之奋斗终生的目标。

　　致此让我们对这位从大山里走出来有梦想的年青人有了更多的期待!