周明：中国凿岩技术的引领人(2)

周明外出学习

　　折转北上到回乡创业

　　随着年龄的增长，思想的成熟，周明对自己的人生规划有了更多的想法，总想着有机会得出去闯一闯。经一个同事介绍，讲山东济南不错，那里机会多，他朋友在那开了一家修理厂，叫他一起去，就这样周明来到了他的第二个人生驿站——山东济南。“济南名士多”，杜甫笔下《陪李北海宴历下亭》：“东藩驻皂盖，北渚凌青荷。海右此亭古，济南名士多。云山已发兴，玉佩仍当歌。修竹不受暑，交流空涌波。蕴真惬所遇，落日将如何!贵贱俱物役，从公难重过。”

　　初到北方城市，气候变化，水土不服，好在朋友关照，才得以安心在这座城市一呆就是两年，还在这里找到了爱情，最终与山东结下深厚的渊源。

　　之前一度想开个修理厂，自己干这一行的很清楚，喜欢汽车维修但这并不适合创业。在朋友的指引下，说现在的工程机械很火，不防试试销售。在经过深思熟虑后，决定挑战一下自己，带着对美好未来的憧憬，怀揣着梦想，2005年结婚后在家人的帮助下，开始了他的回家乡创业之路。

　　从单纯的技术工人到从事市场销售工作的转变，致使这一开始并不顺利，经过市场调查，山东生产的小型装载机在永州应该很有市场应用，于是在永州工程机械集散地零陵虎啸花坛开始了创业梦。当时正值“村村通”工程高峰期，小型混泥土搅拌站需要这种小型装载机上料来替代人工，还加上一些水泥砖厂的兴起，也带动了小装载机的需求。

　　周明初从事市场销售工作，开始也遇到很多挑战，到处跑市场、找客户，他只身一人骑摩托车，南到江华白芒营，北到邵阳五丰铺，跑遍了永州各县区的采石场、砖厂等大小工地。一边跑市场，一边还要去山东进货，在自家兄弟的共同努力下，那一年共计销售了二十几台装载机，这对他来说是成功的，刚创业就有这样的成绩，他更加坚定了信心。本着对市场熟悉，对客户需求的了解，自己的团队也越来越大，产品类别也越来越多，从单枪匹马到团队作战，从单一产品到代理破碎锤、挖掘机等，从摩托车到多辆汽车，业务越做越广，在这个行业影响也越来越大，他也开始飘飘然了，这个年青人事业真就那么顺利吗?

　　那是09年春节过后，一次聚会认识了一个朋友，后来那人找到周明，说有个好工程跟他合作，一个在云南的采石场，已经投资了80%了，石料价格高，销路没问题，现只需投入少量资金即可获利。当时的他头一热想手头上正好有部分资金，有那么好的事不防试一下，在长时间顺境下，人性是膨胀的，危机防范意识就会下降，当时一心只想着如何好赚钱，心里开始盘算着如何分配投资收益。和朋友一道去考查了一次就做出投资一百万的决定。结果不难想象，和大多数失败生意一样，不到半年，由于各种原因，最终亏的血本无归，自己欠了债不说，还连累了朋友，山高路远，最终不了了之。因为自己的草率，盲目决定，赔光这几年的积蓄不说，还让家人跟他一道经受巨大的压力。周明也曾一度茫然、失落，得了抑郁症，在那段日子里，正是家人和身边朋友的陪伴、支持与鼓励，他才走出了人生的低谷。

　　重整旗鼓再创业

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，他在片刻沉思之后又回到了他熟知的工程机械行业，重整团队又出发了，开始新一轮产业扩张、区域业务拓展的成长之路。

　　2010年初，在全省拓展了包括永州在内，衡阳、郴州、邵阳、娄底、怀化等整个湘西南片区建立了直营连锁店，租用了厂房，组建了生产线，开始自行组装、加工、生产业务，也从原来只经销别人产品的代理商发展成为经营自主品牌的生产商，形成了完整的产供销的产业链。

　　随着市场的变化，产品也由原来的装载机精简到专业从事液压破碎锤，那一年他也是蛮拼的，他也不知道车子跑了多少公里，换了多少条轮胎，付出总有回报，销售业绩喜人。组装加工生产的供应商2010年共计销售300多台，销售收入3000多万，也一度成为湖南省液压破碎锤年度销售冠军，其实别人不知，什么冠军，什么多少销售额对周明来说并不重要，对他来说是重要的是，他认识到做自己擅长的，并且坚持做好。

　　正是这一年，他学到了很多，认识到脚踏实地是多么重要，随着公司业务不断扩大，也积累了一定的资金，但是这些小成绩已经不能满足周明对这份事业的追求与执着，在与相关公司的合作中，也能感受到中国制造在工程机械遇冷的处境，虽说近几年，中国工程机械发展迅速，但是主要部件和重要领域的机械装备还必须依赖进口，特别是高端的岩石钻进设备，国外品牌占领80%的中国市场，一些国内生产的产品普遍，都是没有什么科技含量、产效低的淘汰产品。众所周知，坚硬岩石是最难对付的，如何高效地开采它，这是世界难题，而凿岩设备是岩石开采必不可少的设备，它的复杂科技含量，针对复合材料的高要求，是最能体现一个国家的综合工业制造能力的实力标杆，看到这些些情况，他开始盘算着自己要在这一领域有所作为，并计划着准备再一次挑战自己。