湖南涟源有哪些名人？朱汝安的商道人生(2)

　　1993年，朱汝安面临着人生的一次重大抉择：留守娄底，还是走出去？

　　对于朱汝安来说，如果留守娄底，凭借其十年经营生意的原始积累，可以安稳地过一生。但是朱汝安是那种奉行“要对自己狠一点”的男人，他不能安于现状。

　　朱汝安选择了广东东莞的长安镇，项目是房地产。

　　如今的长安镇有“世界工厂”之称，人均收入高达1.3万元。而在1993年，朱汝安刚来的时候，这里连一条像样的路都没有。但朱汝安发现“领导干部都出去招商，工厂越开越多，老百姓的钱包鼓起来，这就是变化。”于是，1993年，朱汝安的第一个项目长安富兴苑就开始奠基了，占地5万平方米，建筑面积9万平方米。

　　湖南人在广东开发房地产还是第一次。为了取得当地人的信任，朱汝安推出了分期免息付款的办法。

　　按照朱汝安的说法：“你不愿意买，我可以先给你住。你住了一年，想买的时候可以买，我还可以把租金退给你。”这样的销售方式在长安镇房地产市场还是头一份。富兴苑非常抢手，一出来就买光了。

　　从1994年到1998年4年间，朱汝安没有收取任何形式的管理费、维修费和检测费，都由自己承担。

　　朱汝安在长安镇的第二个项目是长安城市花园，又开创一个纪录：这座建筑面积12万平方米，由10栋17层楼房构成的建筑群，拥有当时长安首个市内温水游泳池，成为当时长安最大、最高的商住小区。

　　在长安12年，朱汝安缴了8000多万元税。在暴利造富的房地产领域，朱汝安承认自己“赚得很少。”他说，“政策上的优惠都回报给了社会和消费者，我们以诚信占领市场。”

　　广东归来

　　“原来真没想到会把投资重心移回娄底，更没想到会比预料的要好得多。”朱汝安这样说。

　　娄底市位于湖南的几何中心。这里作为全省能源和原材料基地而号称湖南的鲁尔区。但是在很长一段时间，并没有因为它的资源优势而发展起来。直到1998年，时任益阳市市长的蔡力峰带着人马到广东招商。“这么长时间了，还是第一次看见湖南的官员带队出来招商，招商引资在内地还算首例。”朱汝安毫不掩饰对于蔡力峰的认同：“他既是招商市长，又是企业产品推销员。他务实干练的风格给我留下了很深刻的印象”。几年后，蔡力峰调任娄底担任市委书记。

　　“不可否认，回娄底是因为对这里有感情”，朱汝安说，“但最终决定在娄底投资还需要一番调查。”所以，朱汝安没有选择调研过的长沙、衡阳等地，而是选择了娄底。他说另一个重要因素是娄底软硬环境的改善。

　　“过去的娄底内无好路，外无出路，但是这一两年随着一大批项目的上马，娄底的‘后发赶超’优势明显。”蔡力峰所说的项目是上瑞高速、太澳高速、洛湛铁路，这些高速公路和铁路建成后，将构成双十字架结构，而将娄底提升为整个湖南的交通枢纽。

　　而在软环境上，朱汝安也非常满意，“土地供给完全采取公开拍卖的方式，优惠政策也以目录制为准，重大投资项目组建一套班子，通过一对一服务体系，60多个职能部门服务非常到位，反应迅速，设立工业园区，建立自己的产业引擎。”

　　2004年，朱汝安决定将公司总部从广东回迁娄底，并做出了三个重大的投资举措：投资2200万元，在乐坪西街建起主楼高16层的综合楼；开发建筑面积3万平方米的“三星龙园”小区；建立总投资5个亿的标志性建筑群“东方豪苑”，合资开发了总投资一个亿的“加州阳光”小区。