为什么“头上长草”一夜之间成为爆品

金错刀 创业邦 10-15 

  这个被称为卖萌神器的小草发夹,最早的原型是漫画人物颜文字君,凭借头上长草、画风简洁、表情卖萌等特点,引发年轻人疯狂追捧。

  去年深圳漫展(动漫展览)上,有漫迷自制小草发夹,深受动漫爱好者喜爱,在南方城市走红后,超高人气蔓延至全国。

  一家浙江绍兴的店主告诉小刀,小草发夹从今年五一开始兴起,以零成本的营销预算,毫无征兆地成为国民卖萌神器。

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  为什么“头上长草”很短时间成为流行爆品?

  一、以最低成本搞定年轻人

  与80后表现沉稳不同的是,90后骨子里存在搞怪、卖萌、逗逼等性格,卖萌是他们的一大刚需。在日常生活中,他们总是乐此不疲地寻找展示个性的“素材”,既有脸萌、秒拍、小咖秀等互联网产品,也有生活中的各种奇闻轶事和新奇玩意,包括人见人爱的动漫。

  与喜欢卖萌形影不离的是,年轻人喜新厌旧的本性,他们捧红小咖秀等一大批现象级产品,当后者无法满足自身张扬自我的需求时,被其他素材替代在所难免。所以,当小草发夹出现在年轻人面前时,年轻人心生如获至宝的感觉,以极低的成本满足年轻人卖萌的刚需,10元3个、夹在头上即长草,而且与漫画人物颜文字君极为相似,容易引起年轻人强烈共鸣。

  事实上,年轻人之所以容易接受小草发夹,与其前期形象普及密不可分。小草发夹的由来,可以追溯到红遍大江南北的《喜羊羊与灰太狼》,片中慢羊羊村长每次想主意时,脑袋上会长出一株智慧草。同时,备受年轻人喜爱的暴走漫画、安妮和王小明,其漫画人物也有头上长草的表情。

  此外,电影《捉妖记》也是小草发夹形象走向大众的重要推手。今年暑期档大热的《捉妖记》中激萌的胡巴也是一脑袋草,使头上长草萌萌哒的形象深入人心,逐渐发展成年轻人喜闻乐见的卖萌方式,有利于前期积攒口碑。

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卖萌神器植物搞怪豆苗小豆芽花头上长草,点击查看>>

  二、景区是一个引爆的场景

  小草发夹小有名气之后,景区商家成为推广小草发夹的中坚力量。无论是北京南锣鼓巷还是杭州西湖,各大热门景区附近盘踞着大大小小的上百个商家,抓住游客猎奇的心理,纷纷卖力兜售小草发夹。购物作为旅游的重要一环,游客(一般是拖家带口)自然愿意掏出钱包购买小草发夹,通过卖萌的方式来适当改变自身形象。

  小刀深入小草发夹的供应链上游调查,发现淘宝上至少有几十家正在售卖的店铺,品种也是多种多样,从一根小草到五颜六色的小花,再到蕨菜、小蘑菇、小草莓、小辣椒。售价从4毛到2元不等,大部分店铺只卖1元,而且主要以批发销售为主,零售则30个起售。近期不少店铺销量猛增,浙江金华某店铺月销量更是高达7万多笔。

  批发的小草发夹到货后,装饰与发夹处于分离状态,商家只需把装饰的花草和发夹用胶水一粘,一分钟能粘好几个,操作过程简单轻松。由于发夹体积较小,粘好的发夹夹在纸板上即可在摊位上出售,占地面积不到1平米,红红绿绿聚在一起格外显眼,成为人流量大的景区的抢手货。

  尽管不同商家对小草发夹定价不同,但1天卖出数百元较为普遍。长期盘踞西湖景区的李女士介绍,看到网上流行小草发夹,她立刻决定从淘宝进货,半个月前开始出售,1天下来收入400—500元。同时,小草发夹还成为微商圈的新宠,短期内成功攻占朋友圈,一位微商告诉小刀,小草发夹在微商渠道生意很好,每天最多能卖出200个,以进价4—6毛计算,微商一天毛利达上百元。

  整体而言,景区附近商家是小草发夹从年轻人的小众群体,走向大众消费市场的重要支撑,完美地实现男女老少通吃,“还有老头也买插在头发上呢,这个东西喜欢的人不分老少。”一位商家告诉小刀。

  三、病毒式社交传播

  制造争议和明星元素成为触发小草发夹病毒式传播的两大关键节点。

  先说制造争议。小草发夹迅速走红后,争议也随之而来,有网友指出,头上插草在古代有卖身为奴的含义,这一说法得到部分中老年人的赞同,“真不懂现在的年轻人,古代卖身都插个草标,戴那个像啥样?”他们认为头上长草不吉利,看到后心里感觉怪怪的。除了遭致中老年人的反对,小草发夹在强迫症群体中的受欢迎程度也不高,有网友吐槽这是要逼死强迫症的节奏。

  不过,更多年轻人表示委屈和无法认同,在他们看来,头上长草是流行趋势,萌文化代表时尚和新潮,与卖身关系不大,“插草卖身已经多少年不见了,现在怎么能跟发卡联系在一起,再说了古代插枯草,现在带的是绿色植物,能一样吗?”也有网友认为,头上插草只是图乐趣而已,没有想太多,不必在意其含义,看起来好玩好看就足够。

  双方在社交平台你来我往,唇枪舌战好几个回合,至今尚未分出胜负,但毫无悬念地推高小草发夹的热度。除了无休止的争议,明星的加入也推动小草发夹流行起来。从8月底开始,李小鹏、权志龙、张艺兴、任泉等明星纷纷发挥娱乐精神,在微博晒出佩戴各式小草发夹的图片,引来大量网友围观和点赞。最近周杰伦小公举与昆凌也“跟风”玩耍,一时之间小草发夹人气爆棚。

  “与其说火的是一枚小发夹,不如说是大众寻求心理慰藉自我调适的一种社会化体现。萌经济其实体现了人们内心渴望摆脱种种束缚的心理。”某心理学家如是评价小草发夹的爆红。事实上,小草发夹风靡全国后,精明的商家开始谋划新算盘,连地球人都无法阻挡,“你还在玩头上长草?人家头上已经长鸡翅了!”

  没错,商家以飞一般的速度为创意发卡再添新成员——肉食系发卡,包括翅尖、翅中、排骨、饺子、虾、五花肉等种类,形象极其逼真。尽管售价高于小草发夹,但仍抵挡不了肉食系发夹在公众的迅速蔓延,尤其是头顶鸡翅已成为年轻人的新风尚,同时反哺小草发夹维持超高热度。(采访/毒小刀)

  商机

  成本很低 每天能卖上百个

  在磁器口,每隔50米就能看到一家卖花草发卡的店,不同的店售价不一样,有的是10元3个,有些是10元4个。记者在与店员于女士交谈中,十分钟不到的时间里,该店就卖出10多个。“天气好的时候每天能卖上百个。”

  “这些发夹都是我们自己做的,从小批发市场批发些半成品零件,多是仿真塑料品,用胶水一粘,一分钟就能粘好几个。”另一家店铺的店员汤女士表示,这个成本很低,批发数量越多,价格就更低廉。

  在网上,记者发现有400多家网店在卖,每个售价在4毛钱到2元钱不等,大部分都只卖1元一个,一家浙江的店铺月销量就有6万多笔。