湘商崛起：湖南商业文化性格素描(2)

　　文化一旦形成商业模式，她的能效是巨大的，是不可估量的。湖湘商业文化蕴含着坚毅的文化力量，它不屈服于外力和干扰。它宠辱不惊，它善于在把握时机，逆水行舟，审时度势。 

　　湖湘商业文化的性格，在烟草业表现尤为突出。芙蓉王有着外在的性格，和牌有着内在的文化气质。湖湘文化一旦有了机遇，能量释放是巨大的。我们知道经济发展不是孤立的，机遇总是青睐有心者，高档湘烟品牌芙蓉王、和牌的成功市场表现，便是逆水而上的典范。与云南相比湖南没有资源优势；与上海相比没有市场优势，资金优势，但是烟草湘军在中国烟草工业的优秀表现赢得了对手的尊重。在数量上，湘烟的总产量不是最高，但单品却是第一，尤其是白沙连续

　　三年产销全国第一。在高档烟世界或许没有中华那么耀眼，但美誉度和品质感确实一流。 

　　内和外王对商业文化性格形成起着超乎寻常的控制力。尤其是和牌、芙蓉王充分尊重历史，尊重传统文化，挖掘湖湘文化内涵，直面历史的承接取得很大业绩。文化有继承和发展两方面，与传统对接，发展才有根基和动力。 

　　以醇和口感赢得口碑的“和”牌定位为“第一支承载和弘扬中国主流文化精髓，引领技术发展方向，适合商务社交用途的中国烟”，这是一个非常明确和有效的定位。“和牌”的传播诉求最初是海纳百川、儒雅大气的“天地人和”，其后到着力于品质沟通的“自然生香天赋醇和”，到今天大俗大雅的“和气生财 紫气东来”，再到大气、包容、自信的“和而不同、和成天下”，其中不断提升的路径就是使“和”文化得以承继与超越，使其蕴涵更多传统的吉祥寓意，更具现代时尚感与人文亲和力，是“智慧文化”的代言。正所谓：宁静致远，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下。 

　　与未来对接还表现在超前的主流意识上，高端产品是一种生活向往，生产高档品牌也是中国烟草行业的向往，和牌、芙蓉王提供了这种可能。要之，烟草湘军的“内和外王”，芙蓉王是外王，是坐商行贾的道具烟，暗合商业为王；和牌为内和，宦道仕途，崇文重德，彰显和成天下。 

　　兼收并蓄 湘商崛起 

　　中国历史上出现过晋商、徽商，他们代表着中国商业群体两座高峰，他们给后人留下来的商业思想商业文化是一笔宝贵财富。这两座商业高峰，代表不同的风格和性格，晋商呈外王性格，尚武；徽商如内和性格，从文，他们文商并重的商业思想为世人所称颂。如果说晋商、徽商代表近代的中国商业，是现代湘商学习的前辈，明天的湘商一定会把晋商的外王，徽商的内和兼收并蓄，形成自己的完整的商业思想，内和外王的商业文化性格决定了他们一定会做到极至，不到极至不罢休。和牌、芙蓉王很有可能担当起这种使命。